Medien Management Consulting

Nichts, was nicht gut für den Kunden ist.

Das Zitronenseminar 1 ist das Grundlagenseminar. Für alle, die Media und Medien verkaufen. Verkäufer, Mediaberater bekommen hier das komplette Rüstzeug für ihre Arbeit an die Hand, trainieren und entwickeln echte Lösungen live - Fundiertes Wissen kompakt und unterhaltsam vermittelt von Alexander Zeitelhack.

Inhalte

·      Das Selbstverständnis eines Verkäufers
Wie wir uns selbst psychologisch so positiv aufstellen, dass es zu einer Käufer-Kunden-beziehung kommt, die von beiden als ‘Win-Win’ betrachtet wird, damit verkaufen und kaufen Spaß macht und leicht von der Hand geht.

·      Vom Erstkontakt zum Abschluss
Wie wir (Neu-)Kunden finden, briefen und briefen lassen, Angebote gestalten.

·      Einwand- und Vorwandbehandlung
Kein Einwand = kein Interesse. Wie wir herausfinden, warum der Kunde nicht kauft und wie wir Einwände, Vorwände, Widerstand gezielt entwickeln.

·      Relevant Set - Werkzeugkoffer Marketing
Wie wir die Marketingwerkzeuge, die Kunden erfolgreich machen, in unser  Kampagnenangebot für ihn integrieren

·      Dilemmata Auflösen - Tipps für erfolgreiche Akquisen
typische Kundendilemmata, die das Closing blockieren: ‘Wollen versus kein Geld’, ‘Senior- versus Juniorchef’, ‘wichtig versus dringend’, ‘Preis versus Rabatt’, ‘Entscheider finden versus rankommen’

·      Abschlusstechniken des Verkaufsgesprächs
Wie wir das Closing erfolgreich schaffen

·      Sicherheit und Vernetzung für Mediaberater
Nutzen Sie Zeitelhack’s Indeep-Insiderwissen über die Branche(n), Personen und Unternehmen, Trends und zukünftige Entwicklungen

·      Marketing & Kommunikation - Basics
Was die wichtigsten State-of-the-Art Basics aus Marketing und Kommunikation mittels aller Medien in der analogen und digitalen Welt sind und wie wir sie nutzen

 

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