Preisverhandlungen gewinnen!
ZIELE
Durchsetzungsvermögen und Verhandlungssicherheit im Preisgespräch für den erfolgreichen Abschluss und viel Motivation. Der erfolgreiche Ausgang der Preisverhandlung ist kein Zufall. Dieses Seminar macht Sie fit für das Preisgespräch beim Kunden.
INHALTE
Durchsetzungsvermögen bei der Preisverhandlung gezielt steigern und den Kunden von
Beginn an überzeugen!
- Gezielte Vorbereitung auf die Preisverhandlung
- Versteckte Spielregeln bei Preisgespräch und Preisverhandlung
- Strategische Preisfindung
- Mit Druck und überzogenen Forderungen souverän umgehen
- Preisverhandlung mit Nachlässen und Rabatten
- Umgang mit dem “zu teuer”
- Win-Win-Situationen in der Preisverhandlung schaffen
- Optimale Angebotspräsentation
- Erfolgreiche Abschlusstechniken
- Training der Preisverhandlung im Rollenspiel
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